Podstawowym
krokiem przy sprzedaży mieszkania czy domu jest umieszczenie
ogłoszenia w prasie, Internecie lub w innym medium. Na wstępie
zastanówmy się dokładnie, gdzie chcemy umieścić ofertę, aby
przyniosło to jedynie korzyści, a nie straty. Jak stworzyć idealną
informację, która skutecznie zainteresuje potencjalnych klientów?
Pokażemy przepis na wzorcowe ogłoszenie.
Pierwszą
rzeczą, o której należy pamiętać jest zwięzłość i czytelność
tekstu. Długie i monotonne anonse nie zdają egzaminu, są nudne i
szybko potrafią zniechęcić czytającego. Najlepiej, gdy opisując
lokum mieszkalne używamy równoważników zdań. Stosujmy różne
czcionki, małe i wielkie litery, a także pogrubmy istotne słowa w
naszym anonsie. Techniki te z pewnością przykują uwagę osób
zainteresowanych. Powstrzymajmy się także od emocjonalnych
wypowiedzi np. „ładny widok z okna”. Nie każdemu ów widok może
przypaść do gustu. Przede wszystkim nie zmieniajmy rzeczywistości,
piszmy fakty nie ubarwiając naszego tekstu, bo kłamstwo zostanie
szybko zweryfikowane.
W
ogłoszeniu umieśćmy zarówno podstawowe informacje typu: rodzaj
nieruchomości, ulicę, piętro, metraż, jak i równie istotne
niuanse na temat lokalizacji (np. czy w okolicy znajduje się szkoła,
przedszkole, klub fitness, supermarket itd.). Niezwykle ważna dla
potencjalnego klienta jest cena nieruchomości. Podając jej wartość
(zawsze do negocjacji) unikniemy wielu zbędnych telefonów. Kiedy
określimy cenę, dzwonić będą wyłącznie osoby zainteresowane.
Ogłoszenie
powinno zostać okraszone odpowiednimi zdjęciami atrakcyjnych miejsc
naszego domu lub mieszkania. O tym jak wykonać profesjonalną
fotografię nieruchomości pisaliśmy poprzednio - zachęcamy Państwa
do przeczytania. Dodatkowym elementem, który wyróżni naszą
propozycję spośród innych, będzie rozrysowany rozkład tego co
chcemy sprzedać, dołączony do ogłoszenia.
Postarajmy
się, aby nasza oferta była uporządkowana i jasna w przekazie,
podobnie jak robi to trójmiejski deweloper Invest Komfort,
umieszczając ogłoszenia swoich nieruchomości.
Jeśli
nasze mieszkanie jest usytuowane w dobrej lokalizacji, jego cena nie
jest wygórowana, a podczas tworzenia oferty zastosujemy się do
powyższych zasad, z pewnością szybko znajdziemy potencjalnych
klientów.
