Dziś
postawimy się w roli pośrednika nieruchomości. Osoby, która każdego dnia na
swojej drodze spotyka przeróżne persony. Mniej lub bardziej wymagające,
upierdliwe, czy nieprzyjemne. I choć pośrednik zaproponował mu kilkadziesiąt
mieszkań, z czego pewna część z całą pewnością spełniała potrzeby i oczekiwania
poszukującego - ten jest kompletnie odmiennego zdania. Z jakimi typami
charakteru w swojej pracy mają do czynienia pośrednicy w obrocie
nieruchomościami?
Zacznijmy
od osób, które marnotrawią niezwykle cenny czas pośredników – są to tak zwani
oglądacze, osoby, które być może w dalekiej przyszłości planują zakup
mieszkania, ale jak na razie nie posiadają zdolności kredytowej bądź nie stać
ich na spłaty rat kredytu. Interesują się jedynie nieruchomościami choć w
najbliższym czasie wcale nie zamierzają ich kupić.
Innym
typem jest klient zdecydowany, który doskonale wie czego chce. Ma określony
czas na poszukiwania najlepszych nieruchomości, spośród których wyłoni tę
idealną. Osoba ta głośno i wyraźnie artykułuje swoje potrzeby, ma sprecyzowane
wymagania wobec danego mieszkania. Przykładowo, wie, że chciałaby zamieszkać
blisko morza, na kameralnym i urokliwym gdyńskim osiedlu typu Nowe Orłowo, inwestora Invest Komfort z
Trójmiasta. Dzięki takiej postawie pośrednik może szybko i skutecznie działać. Kupujący
nie musi obawiać się spotkań w nietrafionych mieszkaniach, które kompletnie nie
pasują do jego osobowości i gustu.
Kolejną
personą, o której warto wspomnieć są klienci bierni – czyli tacy, którzy nie
znają swoich oczekiwań. Chcieliby co prawda szybko znaleźć upragnione
mieszkanie, ale wcale nie pomagają w tym pośrednikom, wręcz przeciwnie – ten
musi się nieźle „nagimnastykować”, aby wpasować się w nieokreślone preferencje
kupującego.
To
z pewnością nie wszystkie portrety osobowości, z którymi pośrednik
nieruchomości spotyka się na co dzień. Aby odnieść sukces w danym kontakcie i
zakończyć pozytywnie transakcję kupna bądź sprzedaży mieszkania, musi on
nauczyć się rozpoznawać, jaki typ reprezentuje jego klient. Jeśli to się uda,
dalej powinno „pójść jak z górki”. Wszystko w rękach profesjonalisty, o ile oczywiście
nim jest.
