Sprzedajesz
albo dopiero będziesz planował sprzedać swoje mieszkanie? Na ten (oby jak
najkrótszy) moment staniesz się sprzedawcą, a trzeba przyznać, że jest to
niełatwy kawałek chleba. W dzisiejszym poście Invest Komfort Biznes przedstawimy kilka wskazówek dotyczących
skutecznej sprzedaży.
Na początek, samo dotarcie do potencjalnego klienta może być nie lada wyzwaniem. Owszem, wymaga to wysiłku i motywacji, ale szybkie znalezienie zainteresowanych jest możliwe. Wykorzystaj wszystkie możliwości: począwszy od poczty pantoflowej, przez umieszczenie ogłoszeń w Internecie (przykład: http://dom.trojmiasto.pl/Nadmorski-Dwor-i63.html), aż po informację w prasie lokalnej. Możesz także zabrać się za przygotowanie tak zwanych „fiszek” i przykleić je na dozwolonych miejscach – słupach, drzwiach klatek schodowych, czy tablicach ogłoszeniowych. Pomyśl, gdzie jeszcze mógłbyś umieścić wiadomość o sprzedaży mieszkania.
Kiedy
już uda Ci się „zwabić” potencjalnego klienta pora przystąpić do działania. Sprzedawaj
emocje i korzyści, niekoniecznie cechy i specyfikację danego produktu. Klient
musi poczuć, że kupuje interesującą go rzecz, a nie „wciskamy” mu przysłowiowy
bubel. Czym różnią się od siebie te dwie kwestie? Przykładowo, mężczyzna który
kupuje firmowy zegarek, kupuje tak naprawdę prestiż i oprawę dla swojego ego.
Na
spotkaniu staraj się zbadać dokładnie potrzeby klienta. Zacznij od krótkiej wymiany
zdań mającej na celu przełamanie lodów. Później przejdź do pytań otwartych i
pomału do zamkniętych. Opowiadaj o zaletach związanych z mieszkaniem, o tym, co
zyska klient dzięki pozytywnej współpracy. Sprzedaż musi być skoncentrowana na
kliencie, nie produkcie i myśli „obym jak
najszybciej pozbył się tej nieruchomości!”. Ważne, abyś nie wywierał presji
na kupującym – to doprowadzi tylko do jednego, a mianowicie szybkiego
opuszczenia Twojego „M” przez oglądającego.
Zanim rozpoczniesz proces sprzedażowy, otwórz się na sukces – uwierz w to, że Twój produkt wyróżnia się na tle konkurencji, jest wart swojej ceny. Odkryj wszystkie zalety, atuty i pozytywne emocje związane z zamieszkaniem dokładnie w tych czterech kątach. W końcu nie bez kozery swego czasu kupiłeś to mieszkanie, prawda Drogi Czytelniku? Życzymy powodzenia!
