Setki
stron internetowych przewertowanych, dziesiątki telefonów
wykonanych, zostało nam tylko umówienie się na spotkanie w celu
obejrzenia nieruchomości. Nawet, jeśli cena wydaje nam się
niezwykle atrakcyjna, warto spróbować technik negocjacyjnych,
niezależnie od naszych umiejętności w tej dziedzinie. Miejmy w
głowie fakt, że niespróbowanie może nas wiele kosztować.
Wartość
proponowana za mieszkanie jest zazwyczaj ceną wyjściową i
zawyżoną. Niemal każdy nabywca ma szansę na większą lub
mniejszą obniżkę. Wystarczy trochę odwagi, stanowczości i
rzeczowych argumentów, a mieszkanie po atrakcyjnej cenie będzie
należało do nas. Pamiętajmy także, że zachowanie spokoju i
opanowania jest ważne na każdym poziomie rozmów negocjacyjnych.
Nerwowy i atakujący ton sprawi, że oglądane cztery kąty szybko
przejdą w niepamięć.
W
negocjacjach mieszkaniowych największą rolę odgrywają wady, które
można dostrzec już na pierwszy rzut oka. Jeśli nieruchomość
będzie nadawała się do remontu, od razu oszacujmy ile pieniędzy
zostanie spożytkowanych w tym celu. To dobry argument na obniżenie
kosztu mieszkania.
Dokładnie
przyjrzyjmy się także komunikacji i infrastrukturze społecznej w
okolicy wybranego mieszkania. Sprawdźmy, czy wokół są placówki
zdrowotne, przedszkola, supermarkety, park i wszystko inne, co wydaje
się dla nas niezbędne w egzystencji. Ten argument nie sprawdziłby
by się przy oglądaniu mieszkań trójmiejskiej firmy Invest
Komfort. Każda inwestycja tego dewelopera jest doskonale
zlokalizowana zarówno pod względem infrastruktury społecznej, jak
i komunikacji.
Ważne
jest, abyśmy byli dobrze zorientowani w cenach mieszkań w danej
lokalizacji. Jeśli mieszkanie o podobnych metrażu znacząco różni
się cenowo od tego, którym właśnie jesteśmy zainteresowani, nie
bójmy się wyartykułować naszego niezadowolenia.
Nawet,
jeśli nie mamy żadnych zastrzeżeń co do samego mieszkania czy
lokalizacji nie okazujmy wielkiego zadowolenia, taka reakcja może
nie sprzyjać negocjacjom. Najlepiej, jeśli na spotkanie wybierze
się z nami osoba, zadaniem której będzie obnażanie wyżej
wymienionych wad. Zachowujmy się profesjonalnie i z dystansem,
chłodno analizując fakty.
Każda
z wymienionych kwestii może spowodować, że cena naszego
potencjalnego mieszkania spadnie nawet o kilka tysięcy. Pytanie:
„jak bardzo możecie Państwo „zejść” z ceny powinno paść
już w trakcie rozmowy telefonicznej czy e-mailowej, a nie zaszkodzi
ponowić go podczas samego spotkania.
