Czyżby nareszcie zadzwonił
telefon w związku z naszym sprzedawanym mieszkaniem? Przyszła pora
na prezentację czterech kątów zainteresowanej osobie! Być może
będzie do przyszły ich właściciel, a my będziemy wolni od
kłopotu dalszej sprzedaży. Jeśli korzystamy z usług pośrednika,
zostawmy prezentację mieszkania w jego rękach. Dobry pośrednik
poprowadzi właściwie rozmowę, podczas gdy my podczas krótkiego
spotkania moglibyśmy zaliczyć niejedną wpadkę.
Dajmy oglądającym pełną
swobodę. Swoją obecnością możemy spowodować, iż nasi
potencjalni klienci będą się czuli w mieszkaniu jak nieproszeni
goście. A przecież mają się oni poczuć jak u siebie, komfortowo
i przytulnie niczym w mieszkaniach pokazowych
(http://www.investkomfort.pl/aranzacje)
firmy Invest Komfort
z Gdyni, zlokalizowanych nad polskim morzem. Nasz wzrok, mimika,
gestykulacja może ich „sparaliżować” przez co nie zadadzą
pytań, które chcą, nie zajrzą w każdy kąt, co przy pośredniku
nie byłoby dla nich żadną przeszkodą.
Podczas wizyty potencjalni
klienci mają zadawać jak najwięcej pytań mniej lub bardziej
krępujących. Muszą mieć poczucie, że temat został wyczerpany.
Normą powinny być pytania dotyczące negocjacji ceny, sąsiadów
czy standardu wykończenia mieszkania, kupujący powinni mieć
swobodę w wyrażaniu opinii na temat nieruchomości. Przy
właścicielu mieszkania trudno o takie nieskrępowane wypowiedzi.
Pamiętajmy o tym, że podczas
prezentacji kupujący są po prostu szczerzy w wydawaniu swoich ocen
na temat nieruchomości, sam sprzedający z pewnością nie uzyskałby
takich informacji. Przy pośredniku potencjalni klienci otwarcie
mówią zarówno o decyzji zakupów, jak i środków, którymi
dysponują, prowadzą między sobą luźne rozmowy, które w
późniejszym etapie mogą mieć duże znaczenie.
Opuśćmy nasze cztery kąty na
czas prezentacji. Ani pośrednikowi ani potencjalnemu kupcy nie jest
potrzebna nasza eskorta. Bez wątpienia lepiej i szybciej sprzedają
się te nieruchomości, gdy przy jego oglądaniu nie ma właściciela
bądź całej rodziny. Jeśli chcemy szybko pozbyć się kłopotu
sprzedaży mieszkania, zaufajmy pośrednikowi, który jest
profesjonalistą, a z pewnością na tym zyskamy.
